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解析餐饮经营背后的技巧,没想到竟然是这样...-红板凳餐饮软件
发布时间:2020-10-23   浏览次数:13 次

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原标题:解析餐饮经营背后的技巧,没想到竟然是这样...

做餐饮行业怎么能不懂做营销?做营销又怎么能不懂得消费者的心理?懂得以下的12个营销思路,保准能让你的餐厅火爆非凡!

01.利用从众心理

大多数人的消费者都有从众心理。当顾客对周围不是很熟悉时,他们一般都会选择排队较多的餐厅,因为他们认为这家餐厅好吃才会有这么多人排队。

商家可以利用从众心理,制作排队现象。

(1)可以雇人排队,造成餐厅火爆的假象(当然这也只能用的了一时, 重要的还是产品本身能有食欲)

(2)制作产品可以稍微慢一些,让门店形成等位。

(3)在等候区营造热烈的气氛,吸引其他不同人群的目光。可以搞些小活动、小游戏,赠送礼品等等。

排队时间是有限度的,太长的队伍反而会造成新的顾客流失,因此商家要把握好尺度。

02.先推荐贵的菜、顾客会觉得菜更划算

人们在做预测的时候,内心中往往充满了对事物不确定性的恐惧和不安,因此,通过设想一个具体的数字可以明显降低这种不安,并且坚定自己的信念。这种思维机制,称为“锚定”。

当顾客到你的店中就餐时,可能需要你推荐菜品,你可以先推荐较贵的,顾客不接受,再向他们推荐较低的菜品,他们就会觉得这个比较便宜的菜品更划算,更容易接受。

03.消除“选择困难综合征”

这个词,相信大家应该很熟悉,现在很多都说自己有“选择困难综合症”,其实这是一种很正常的心理。当选择越多时,我们反而越纠结,越焦虑,不知道如何选择。

当菜单上的产品过多时,顾客往往会花费很多时间在点餐上,这样就往往降低了餐厅的翻台率。当顾客不知道点什么的时候,他们往往会选择之前点过的产品,这样不利于餐厅推广新品。

因此餐厅的菜品不要在于过多,要适量,并及时撤掉不受欢迎的菜品。

04.盘子收得慢,翻台翻得快

有些餐厅为了能够快速收拾餐桌,会在客人就餐的时候就把空置的餐盘收回,这样看似能够提供效率,其实会降低翻台率。

因为顾客看到桌子堆满餐盘时,就会觉得自己已经吃了很多,会从心理暗示自己已经吃饱了,是时候该走了。

如果在就餐期间回收餐盘,顾客无法直观的感受到自己到底吃了多少,容易造成顾客用餐时间比较长。

05.在天气好时、推荐会员充值卡成功率会更高

心理学家发现自然环境也会影响人的决策。人类在社交判断和决策,很容易受到触觉影响。人在舒适的环境里的时,更容易购买享受型产品。在天气好的时候,向顾客推荐你会员充值卡,成功率更高哦。

07.高明的数字游戏、击溃消费者心理价格防线

产品价格定成零数会比整数看起来更便宜,更容易让顾客掏钱。9.9元,顾客会觉得是9元,虽然只比10元差0.1元,但顾客还是觉得9.9元更便宜。所以很多餐厅的菜品定价为9元、19元等。

06.音乐营销催眠术

莱斯特大学的心理学研究显示,在餐厅里播放古典音乐能鼓动顾客消费de 更多,因为这可以让顾客觉得自己更富有。

流行音乐则会导致顾客在用餐上的花费减少10%。

音乐还能提高翻台率。

播放舒缓轻松的音乐,消费者会在餐厅待得更久。播放节奏稍微快的音乐,消费者在餐厅待得时间则更短。因此想要提高翻台率,可以在餐厅播放节奏稍快的音乐。

08.降低掏钱心痛的效应

人们在买东西的时候,会衡量产品带来的好处和即将失去金钱的痛苦。人们在购物高价产品时,其实会产生生理痛感,掏钱不仅心痛,也会身痛。因此,商家要想办法降低这种痛感。

(1)鼓励顾客使用移动支付和微信支付,因为看不到实际的金钱,可以降低顾客的痛感。

(2)增加产品的附加价值,提高购物的快感。有的商家会搞些慈善活动,顾客每吃一顿,商家会捐出相应的善款,这样会让顾客觉得自己吃顿饭还能做慈善,很值当。

09.用不太舒服的椅子、提高翻台率

高翻台率的餐厅卖的是一般综合的性价比。消费者对环境要求方面不会太高,只要整体的就餐体验满足他的期望即可。外婆家的椅子就是经过“精心设计”的,人在上面坐久了,会感觉有点不舒服(利用消费者身体感知)。就餐完毕后,迅速的离开,所以很难看到顾客在外婆家里把酒言欢,吃完还在聊天的场景。

10.菜单上不出现金钱符号、提高人均客单价

从心理学上看,消费者会受到促发效应影响。

促发效应是指,先前的知觉会刺激会影响的下一个知觉刺激的反应。

如当你使用¥和$等金钱符号的时候,就会促发消费心中复杂的情绪,也会出现比较以自我为中心或自私的行为。在点餐过程,就会“悠着点”吃。所以尽量缩小现金符号。

最后一点是餐饮企业选择一套合适的餐饮管理系统软件,建议选择像红板凳互联这些老品牌的餐饮系统,不单单能线下帮助餐饮企业管理店铺,还能提高餐厅的翻台率,库存管理,财务管理,会员管理,收银管理,还能及时接收线上的外卖订单。

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